每个成功的推销员营销方式都是不固定的，针对不同客户要有不同的营销手段，而不是一味上门打扰，有时候，换个新办法就会有意想不到的效果。

所以，在销售的道路上，即使遇到再大的的挫折，也可以在努力一次，也许多一次努力就可以为你带来成功。

多努力一次

初入销售职场的菜鸟

刚入职尚高卫浴公司的时候，我是个新手，我是说：对于销售这方面的经验。

应下这份工作的第一天，我傻眼了――我根本不知道怎么做销售，但那时，我有着一股莫名的热情。中午和傍晚时分的店铺十分忙碌，起初我不敢单独接触客户来介绍产品，怕出错，也没经验。只能做微笑迎接和端茶倒水的一些服务工作，并默默观察同事们接待客户时的每一个销售点，记在心里。

我的这种“没经验”尴尬，很快被公司的培训所化解。公司秉着“诚信，合作和团队”的企业理念时常对我们这些新上岗人员进行指导和培训，让我学习了很多，并且进步很大，仅仅两个月的时间里，我从一名菜鸟变成了有一个有经验的销售员 。

经验的成长让我感谢公司，而经历的成长更给予了我作为一名销售人员该有的责任和耐心，以及凡事不能以貌取人的道理。

接下来，我给大家分享一个我前后最多１０分钟成功签单的故事，虽然单值不大，但意义非凡。

这个客户看起来有点“糟”

那天下午，我在店里检查新品，啪嗒、啪嗒.....听到一阵阵的脚步声，我回头看了一下，并迅速对他做了一番打量，他看起来大概50多岁的年纪，带着一副大框眼镜，衣服看上去也不整齐，手里还拎着一个买菜的篮子，而那啪嗒、啪嗒的声响也正是从他脚上那双脏乎乎的黑皮鞋脚底传出来的。

他......整体看起来有些糟糕，甚至邋遢。

“先生，您好！我能帮您些什么吗”？

我礼貌性的微笑走过去问道。

“哦！我想随便看看”

他一手扶了扶眼眶，一边简单的回答到。

“您喜欢什么风格的浴柜类产品”我一边引他向产品展示区走去，一边接问道。

他自顾自拎着他的菜篮子左右观看产品，并没有回我。

于是，我猜想，他也许只是刚好买菜路过，随便进来瞧瞧，并不打算买浴柜。公司一直秉承“客户第一位原则”。所以尽管他看起来像是路过的，但我仍然站在他身后，做到每一份的帮助和服务。

我注意到他从进门到现在手上一直拎的菜篮子，说到：“您很热爱生活”。

他随即哈哈大笑起来说“自己做的菜吃起来才有一家人的味道”。

“看起来，您住在附近，买菜也顺便散散步了，您看起来很有活力”也许是谈到生活，此时的他倒是有些亲和力，哈哈大笑说：谢谢你哦！我也不经常住在这里，我这边有三处房产，平常跟老伴住在另一处，这几天闲了，就来看看.......。他后面的话我的大脑就直接忽略了，完全被那“三处房产”占领了全部注意力。这是一个重要信息，让我意识到：他很有可能成为我的客户。

我试着了解他的家庭装修，并在大脑中迅速划分与他家庭装修相搭配的风格类浴柜，在我的细细解说下，他仍没有看到中意的，并且已经打算要离开。

那一刻我的想法是：一定礼貌性的留住他，多努力一次，他一定能成为我的客户。这时我想到手机里的一些新产品效果图，又礼貌性的说到：“先生，也许这些成列的产品太直观化了，装修效果图也许更能贴近您的想法“”。我随即把手机拿给他看，我一面解释装修和产品的搭配，一面观察他的表情，我发现，他对其中一套很深感兴趣。立马主动介绍了这一款，并搬出套餐活动的优惠力度，他看起来有些动心，我知道，他还需要最后一层的突破。

我微笑的说到：这一款是今年的主流，也是店里的最后一款。加上现在有优惠力度，再划算不过了。

最终，他决定要了一款。

但是......新的问题又出现了，对于我们销售来说，能一次性付清的，最好不要拖到第二天，那时候，我脑海里还是那句信念：多努力一次。

按照套餐活动，需要预付1000元的定金，次日按优惠价格取走产品。从展区到前台七八步的距离，我脑中又迅速思考了一个新的问题：如何让他一次性付清。我放慢了步子，说：“先生，您今天真是很赶巧呢，碰上我们优惠日了，我们今天不仅产品打折，我们还举办了商场的红包返现和抽大奖活动呢”！

先生果然很感兴趣的问道：“哦，那我这个也能参与抽大奖吗”？

当然可以，我微笑回道。

但前提是您要一次性付清。等同于说：您今天付了押金，明天取产品抵消一半价格。但您今天如果一次付清，仍然是按套餐价，而且还可以参与红包返现和抽大奖活动，奖品绝对是值得惊喜的。我觉得，后一个挺划算的，后一个是双重优惠呢。不过，您也可以选择先付押金的。先生思考了一会儿说：那我一次性付清吧，还可以去抽奖。

就这样，我跟先生的愉快聊天中，这一单，落定。前后不到10分钟的时间里3899套餐全款付清。

这次销售中，虽然单值不大，却让我感慨一个深刻的道理：你永远不知道一面平凡且平静的河面下藏有多少珍珠。送客户出门，店铺门外仍然人群熙攘，回想自己这两个月以来在尚高所有的成长，没有初来时的惶恐和胆怯，而是充满诚信和自信。我转身看了看店铺，一股骄傲感油然而生，我忽然觉得我脚下的每一步都走的特别踏实和坚定，感谢尚高，感谢经历，感谢锻炼。

经历感悟

以貌取人是这个社会上有些人不可避免犯的通病，而我要郑重再郑重的说：无论什么职业，对待客户一定要一视同仁。我希望我的这个故事能给更多的销售人员带来一定的启发与帮助。

我们不会知道一面平静的湖水下面藏有多少的珍珠，但如果你有耐心，能再努力一点，你一定能打捞上有价值的东西，哪怕不是珍珠。　　　

忻州尚高卫浴杨紫娟

2017-5-5